Nenhum outro segmento mudou tanto o comportamento do consumidor automotivo brasileiro na última década quanto os utilitários esportivos. De fato, o que antes ocupava uma posição secundária no mercado hoje responde por mais de um terço do total de veículos novos vendidos no país. Além disso, essa preferência se replica com força no mercado de segunda mão.
Por essa razão, entender os motivos por trás da alta dos SUVs seminovos e usados ajuda o lojista a montar um estoque muito mais alinhado com a demanda do comprador.
Por que o brasileiro migrou para os SUVs
A preferência por utilitários esportivos em detrimento de sedãs e hatches médios tem explicações bastante práticas. Com efeito, a posição de dirigir mais elevada oferece melhor visibilidade no trânsito urbano. Ao mesmo tempo, o maior vão livre em relação ao solo facilita o trânsito por ruas e estradas com pavimentação irregular.
Entre os principais fatores dessa migração, destacam-se:
- Posição de dirigir mais elevada, com melhor visibilidade no trânsito;
- Maior vão livre do solo, adequado para vias com pavimentação irregular;
- Percepção de espaço interno e de segurança familiar superior;
- Versatilidade para uso urbano e viagens mais longas em um único veículo.
O SUV também costuma transmitir uma percepção de espaço interno e segurança familiar superior à de outros formatos de carroceria. Para famílias que buscam um único veículo capaz de atender tanto o uso urbano quanto viagens mais longas, essa combinação de fatores pesa bastante na decisão de compra.
Um segmento com liquidez em quase todas as faixas de idade
O que chama atenção no mercado de SUVs seminovos e usados é a liquidez consistente em diferentes faixas de idade de veículo. Modelos compactos com motorização turbo e baixo consumo lideram a procura entre os seminovos mais recentes, valorizados pela tecnologia embarcada e pela economia no dia a dia.
Entre os usados um pouco mais antigos, modelos de porte médio com opções de tração reforçada seguem despertando forte interesse, especialmente entre compradores que buscam robustez para uso misto, urbano e rural. Em faixas ainda mais avançadas de idade, SUVs com amplo espaço interno e histórico consolidado de confiabilidade mecânica continuam entre os mais procurados, muitas vezes pelo custo de reposição de peças mais acessível. Até os modelos mais antigos do segmento mantêm relevância, funcionando como porta de entrada para compradores que buscam o formato SUV a um preço mais acessível.
Essa distribuição de demanda ao longo de praticamente todas as faixas etárias é o que garante aos SUVs um tempo médio de permanência no pátio inferior ao de outros formatos de veículo.
Atenção redobrada na avaliação técnica
Apesar da alta liquidez, o SUV exige um cuidado técnico maior do que outros segmentos na hora da avaliação. Alguns componentes merecem atenção especial:
- Sistema de suspensão, que sofre mais em veículos maiores e mais pesados;
- Sistema de freios, submetido a esforço adicional pelo peso do veículo;
- Transmissão automática, presente na maioria dos modelos e com custo de reparo elevado quando apresenta falhas.
Esses componentes costumam ter custo de manutenção corretiva mais alto do que os equivalentes em hatches populares, o que torna a avaliação técnica prévia ainda mais importante para o lojista que trabalha com esse segmento.
Certificação como resposta ao maior custo de manutenção
Justamente por concentrar itens de reparo mais caros, o SUV é um dos segmentos em que a certificação Gestauto faz mais diferença na decisão de compra. Um plano de Certificação com Garantia oferece, entre outros pontos:
- Itens inclusos voltados a suspensão, freios e transmissão;
- Redução do risco financeiro diante de reparos potencialmente caros;
- Argumento de venda mais forte para o lojista no fechamento do negócio;
- Mais confiança para um comprador que já sabe do custo de manutenção do segmento.
Para o lojista, oferecer esse tipo de plano junto à venda de um SUV seminovo funciona como argumento de peso, especialmente diante de um comprador que já sabe, ainda que intuitivamente, que esse tipo de veículo carrega um custo de manutenção mais alto do que um compacto popular.
Um segmento consolidado, mas que exige preparo
Os SUVs seminovos e usados devem seguir como um dos motores do mercado de usados nos próximos anos. Mas a alta demanda não elimina a necessidade de avaliação técnica criteriosa antes de colocar um veículo à venda.
Lojistas que unem conhecimento sobre o comportamento desse segmento a uma estratégia sólida de certificação tendem a converter melhor e com margens mais saudáveis do que aqueles que tratam o SUV apenas como mais um item de estoque.
Serviço
Gestauto – empresa Assurant
Pioneira e líder em Certificação com Garantia para veículos e motocicletas seminovos e usados
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