Neste blog, vamos mostrar por que mais marcas = mais competição = mais valor para sua loja, e trazer insights práticos para que você aproveite esse cenário a seu favor.
O contexto: por que 2025 é um ano diferente para seminovos no Brasil?
Várias fontes apontam que o mercado de veículos usados e seminovos no Brasil está em forte alta em 2025.
Segundo dados da FENAUTO, o segmento já registra crescimento consistente, com estimativas próximas de 17 milhões de unidades negociadas no ano.
Outro levantamento indicou aumento de 13,7 % no primeiro semestre de 2025 em relação ao mesmo período de 2024.
Alguns dos fatores que explicam esse desempenho:
- Pressão nos preços dos veículos novos, o que torna os seminovos mais atraentes ao consumidor.
- Juros altos e crédito mais seletivo, o que dificulta a compra de 0 km e impulsiona o usado.
- Nova oferta de modelos, marcas e faixas de preço, o que amplia a escolha do consumidor (e a concorrência entre lojistas).
- Maior digitalização e transparência nas transações, elevando o nível de exigência dos compradores.
Para o lojista, isso significa que o terreno está fértil, mas que também exige estratégias para se diferenciar. Aqui é onde a Gestauto entra com força, oferecendo soluções de certificação que elevam o nível do negócio.
“Mais marcas” – o que isso significa para o seu mix de seminovos?
Quando falamos em “mais marcas”, estamos nos referindo a três movimentos principais no Brasil:
(1) a consolidação de marcas tradicionais de seminovos;
(2) o avanço de marcas importadas/chinesas;
(3) a diversificação por tecnologia (híbridos/elétricos);
Todos juntos ampliam e aceleram o setor de seminovos.
Marcas de sempre + liquidez
Modelos como Volkswagen Gol, Chevrolet Onix e Hyundai HB20 lideram as vendas de usados no país.
Para o lojista, esses automóveis oferecem giro rápido e público amplo, mas também têm concorrência acirrada.
Marcas importadas e emergentes
O relatório do AutoPapo destaca que marcas chinesas já ocupam 6% das vendas no varejo de novos, e isso afeta o usado ao trazer fluxo, peças e modelos que entram no ciclo de revenda.
Para sua loja, isso significa aceitar e trabalhar com diversidade de marcas, além de entender que o perfil do comprador pode variar, exigindo discurso diferente.
“Mais competição” – por que o cenário exige estratégia?
Mais marcas no mercado, mais oferta, mais opções para o comprador, significa que a competição entre lojistas vai muito além do preço.
Veja os principais desafios:
- Giro de estoque mais rápido: com muitos modelos disponíveis, quem demorar a movimentar perde margem e fica com o capital parado.
- Exigência maior do consumidor: os compradores querem histórico, qualidade, segurança, são menos tolerantes com “problemas escondidos”.
- Diferenciação é chave: oferecer apenas o carro não basta, o valor agregado (como certificação de garantia, histórico) passa a ser um fator decisivo.
Segundo a FENAUTO, o mercado de seminovos já alcança números recorde, o que significa que sua loja pode aproveitar esse momento, mas precisa se destacar.
“Mais valor para sua loja” – como aproveitar esse ambiente competitivo?
A maior competição exige mais valor agregado, e é nesse espaço que a Certificação com Garantia faz toda a diferença.
Valor percebido pelo cliente
Quando você oferece um seminovo com Certificação com Garantia da Gestauto, você transmite mais confiança. Isso gera:
- Maior disposição do cliente em pagar preço justo
- Redução de objeções (“Será que esse veículo está ok?”, “E se der defeito?”)
- Giro mais ágil de estoque, porque o cliente sente menos risco
Estratégia de posicionamento de mix
Com tantas marcas no mercado, trabalhar com apenas um ou dois modelos não basta. Para aproveitar mais marcas e entregar valor, a loja pode:
- Selecionar seminovos recentes, de baixa quilometragem, com histórico limpo;
- Utilizar a certificação da Gestauto como “selo premium” em multimarcas;
- Oferecer plano de proteção como diferencial na negociação;
Ferramentas de comunicação e marketing
Além do produto, seu processo de venda precisa destacar:
- O que o cliente ganha com a certificação (menos risco, maior tranquilidade);
- Os benefícios concretos;
- A Gestauto como símbolo de confiança (especialista em seminovos)
Adapte sua abordagem de vendas para este novo cenário
Conheça o cliente
O comprador atual de seminovos é mais informado, consultou internet, comparou preço, segurou o orçamento. Ele quer: histórico, transparência, custo total de propriedade claro.
Ele pergunta: “Quanto vai custar manter esse carro?”, “E se o veículo der problema?”
Use a competição como argumento, não obstáculo
Em vez de ver “mais marcas, mais concorrentes” como problema, veja como vantagem: a variedade gera volume de tráfego à loja, mais opções para o cliente, agora cabe à sua loja entregar confiança e qualidade.
Invista em mix, giro e proteção
- Priorize veículos 2022-2024 / baixa quilometragem, histórico de manutenção.
- Trabalhe ofertas rápidas, com comunicação clara.
- Apresente ao cliente a certificação como parte do pacote, não como um custo extra, mas como valor agregado.
Por que a Gestauto é a parceira certa nessa nova era?
A Gestauto já é reconhecida por ser pioneira em Certificação com Garantia para seminovos no Brasil. Em um cenário de tantas marcas, tanta oferta e tanto cliente exigente, essa expertise vira vantagem competitiva para sua loja.
Além disso, ao trabalhar com a Gestauto, sua loja se beneficia de:
- Selo de confiança que tranquiliza o comprador
- Procedimento de certificação que fortalece imagem
- Oferta de planos diferenciados (como Motor & Câmbio, planos para elétricos/híbridos e motocicletas ) que ajudam a lidar com o mix crescente
- Comunicação que reforça seu posicionamento como loja, responsável e preparada para o futuro
Checklist prático para tirar proveito desse momento
| Etapa | Ação concreta | Resultado esperado |
| Mix de veículos | Selecionar seminovos recentes, de baixa km, boas marcas | Giro mais rápido, margens melhores |
| Comunicação | Incluir selo Gestauto + “certificado com garantia” em todos os anúncios | Aumenta confiabilidade e facilita fechamento |
| Treinamento da equipe | Reforçar argumentos de venda focados em certificação e valor agregado | Vendedores mais preparados e conversões maiores |
| Diferenciação | Oferecer plano Gestauto como parte do pacote, destacar como diferencial | Aumento da margem, fidelização de clientes |
| Acompanhamento | Medir giro de estoque, taxas de conversão e ticket médio | Ajustes rápidos e melhoria constante |
Cenários futuros e por que agir agora
Se o ritmo continuar, o fechamento de 2025 deve superar os números de recorde anteriores, o que cria uma janela de oportunidade para quem se preparar.
Por outro lado, a digitalização, a maior exigência do consumidor e a competição crescente tornam o risco de comoditização real para lojas que não se diferenciam.
Na prática: quanto antes você adotar a certificação, posicionar seu mix e treinar equipe, mais vantagem vai ter. Porque no próximo ciclo, será a norma, não mais diferencial. Aproveite enquanto é diferencial.
“Mais marcas, mais competição, mais valor” não é apenas uma frase de efeito, é o retrato do mercado de seminovos brasileiro em 2025. Para as lojas que atuam com estratégia, que investem em diferenciação e que têm a Gestauto como parceira, esse ambiente é de crescimento e vantagem competitiva.
A hora é agora. Sua loja pode aproveitar esse novo cenário, e a Gestauto está pronta para ajudar você a conquistar mais valor.
