A desvalorização dos veículos é um dos maiores desafios enfrentados por lojistas e concessionárias. Um carro seminovo que fica parado no estoque por muito tempo perde valor, impactando diretamente a margem de lucro.
Mas você sabia que existem estratégias para evitar essa perda e até aumentar o ticket médio das suas vendas?
Por que os carros seminovos perdem valor?
A desvalorização acontece por diversos fatores, incluindo:
Tempo parado no estoque – quanto mais tempo o veículo fica sem vender, mais ele desvaloriza.
Problemas mecânicos ocultos – defeitos não identificados podem afastar compradores e derrubar o valor do carro.
Concorrência no mercado – se a loja não tem um diferencial claro, pode ser forçada a reduzir preços para competir.
Modelos que saem de linha – algumas marcas e versões perdem valor rapidamente por conta da menor demanda.
Com um mercado competitivo, os lojistas precisam adotar estratégias para evitar perdas e destacar seus veículos.
Estratégias para evitar a desvalorização e aumentar o ticket médio
Certificação de garantia: um diferencial que gera valor
Os consumidores querem segurança na compra de um seminovo. Carros com certificação de garantia têm mais credibilidade e podem ser vendidos por preços melhores.
Com a Gestauto, o lojista pode oferecer um selo de qualidade que confirma o excelente estado do veículo e ainda incluir planos de certificado de garantia, aumentando a percepção de valor.
Resultando em menos negociações por preço e mais vendas com ticket médio elevado.
Comunicação estratégica para valorizar o veículo
Muitos lojistas não destacam os diferenciais dos veículos na hora da venda. Informações como histórico de revisões, quilometragem baixa etc., precisam ser comunicadas de forma clara.
Dica, use descrições detalhadas nos anúncios, inclua informações sobre a certificação de garantia da Gestauto e aposte em fotos de alta qualidade para atrair mais compradores.
Estoque inteligente
O tempo é um dos principais fatores de desvalorização. Ter veículos parados por longos períodos reduz a margem de lucro da loja.
Dica: aposte em estratégias de giro rápido, como promoções sazonais e parcerias com marketplaces. Além disso, veículos certificados com garantia costumam vender até 30% mais rápido do que aqueles sem esse diferencial.
A desvalorização pode afetar diretamente os lucros da sua loja, mas com as estratégias certas, é possível evitar perdas e até aumentar o ticket médio das vendas.
A Gestauto é a solução ideal para lojistas que querem vender mais rápido e com maior valor agregado, garantindo segurança para clientes e reduzindo riscos no pós-venda. Quer valorizar seu estoque e aumentar suas vendas? Fale com a Gestauto e descubra como podemos ajudar!
